我不希望与我相遇的客户在房地产投资中吃亏

我一直相信：

“房地产的价值，很大程度上在买入的那一刻就已经决定了。”

当然，购买之后，我们仍然可以通过装修、合理的管理和运营来提升房地产的价值。

但是，如果一开始就以高于合理市场价值的价格买入，那么从购买的那一刻起，就已经处于不利的位置。

因此，当客户对我说：

“我想买这套房产。”

我的工作并不仅仅是帮助客户完成交易。

我首先会思考的是：

“这套房产，真的值得以这个价格购买吗？”

我真心不希望信任我、找到我的客户，因为购买房地产而遭受不必要的损失。

在这个行业工作的时间越长，我的这个想法就越坚定。

外表温和，但内心其实比想象中更坚强

我在非常温暖、善良的父母身边长大。

也许正因为如此，第一次见到我的人，经常会觉得我是一个性格温和、亲切、比较随和的人。

但实际上，我的内心非常坚定，也很有自己的想法。

一旦决定要做一件事情，我就不会轻易放弃。

日本有一种很有趣的“动物性格测试”。

我的测试结果是：

“外表是考拉，内心是黑豹。”

第一次看到这个结果时，我自己也很惊讶。

但是熟悉我的人常常会笑着说：

“虽然有点意外，但真的很像你。”

仔细想想，我自己也觉得确实如此。

“Megumi，你能够成功，是因为你从不放弃。”

进入房地产行业一段时间后，一位来自新加坡的客户对我说过一句让我至今难忘的话。

这位客户从我公司法人化之前就已经认识我。

有一天，他对我说：

“Megumi，你能够成功，是因为你从不放弃。”

听到这句话的时候，我真的非常开心。

并不只是因为有人对我说“你成功了”。

真正让我感到高兴的是，对方认为我是一个：

“不会轻易放弃的人。”

我觉得，这句话非常准确地形容了我。

现在回想起来，也许这种坚持到底、不轻易放弃的性格，是我在不知不觉中从祖父那里学到的。

祖父留给我的四个字——“生涯努力”

我的祖父经历过非常艰难的战争年代。

战争期间，他曾作为战俘被关押在西伯利亚，后来从满洲平安回到了日本。

我曾听他说过，当时几乎没有东西可以吃。

为了活下去，甚至不得不吃昆虫和野草。

回到日本之后，祖父依然不断努力，后来成为了大阪的一名消防员。

他还努力练习书法，写得一手非常漂亮的字。

由于多年在消防工作中的贡献，他后来获得了勋章。

祖父的书法也以一种特别的方式留了下来。

在他曾经工作的消防署附近的车站里，至今仍刻着祖父亲笔书写的文字。

祖父去世以后，我曾经有一段时间独自住在他的房子里。

有一天，我突然注意到家里挂着的一幅书法作品。

上面用非常有力量的字体写着：

“生涯努力”

也就是：

“一生不断努力。”

我已经不记得这幅字是什么时候开始挂在那里的。

也许我曾经无数次从它面前经过。

但在那个人生阶段，我第一次真正感受到这四个字的意义。

当时的我，一个人在日本读大学，同时打工维持自己的生活。

那时候，我有一个梦想。

我希望能够趁年轻，创立属于自己的事业。

祖父留下的“生涯努力”让我明白：

梦想不会仅仅因为我们希望它实现，就自动成为现实。

想要实现梦想，就必须不断地努力。

25岁，开始自己的事业

大学毕业后，我并没有马上创业。

首先，我取得了日本房地产行业的重要国家资格：

宅地建物取引士（宅建士 / Real Estate Transaction Specialist）。

之后，我在一家房地产租赁中介公司工作了半年，又在一家房地产买卖公司工作了半年，积累实际业务经验。

25岁时，我终于迈出了梦想中的第一步。

我以个人经营者的身份开始了自己的房地产事业。

27岁时，我又实现了下一个目标——成立法人公司。

但那并不是终点。

从某种意义上来说，那才是真正的开始。

之后，我有幸为许多日本国内以及来自海外的客户提供房地产服务。

随着客户越来越多，我们的团队也逐渐壮大。

公司能够提供的服务，也不再只是单纯的房地产中介。

如今，我们也会使用公司的资金直接购买房地产，进行持有和运营，并通过装修提升价值后再次出售。

而这段经历，也彻底改变了我看待房地产的方式。

当真正用自己的钱购买房地产时，看到的世界完全不同

站在房地产中介的角度看一套房产，与真正拿出自己的资金去投资这套房产，是完全不同的。

当公司开始亲自购买和运营房地产之后，我开始更加认真地思考很多问题：

“这个价格真的合理吗？”

“实际需要多少维修和装修费用？”

“真的能够达到预计的租金收入吗？”

“如果几年后出售，这套房产还能值多少钱？”

“长期持有这套房产，真的有意义吗？”

当我们自己成为买家、业主和投资者之后，我对房地产有了更加深入的理解。

更重要的是，我也更加能够站在客户的立场上，理解客户在购买房地产时的担忧和心情。

因此，我越来越坚信：

房地产投资的成败，往往在买入的那一刻就已经决定了很大一部分。

价格便宜，并不代表一定值得买。

价格昂贵、定位高端，也并不意味着一定安全。

真正重要的是：

“你所支付的价格，是否符合这套房地产真正的价值？”

日本房地产，与海外市场有所不同

多年来，我帮助过来自不同国家和地区的客户购买日本房地产。

在这个过程中，我越来越清楚地感受到：

日本的房地产市场，与北美、欧洲以及亚洲其他国家和地区相比，有很多独特之处。

判断一套日本房地产是否值得购买，不能只看挂牌价格。

需要综合考虑土地与建筑物各自的价值、建筑年限、房屋状况、装修和维修成本、建筑及用途限制、当地租赁需求、税费、长期管理成本等。

同时，还有一个非常重要的问题：

未来如何退出。

如果有一天想出售，这套房地产是否容易出售？

未来还能保留多少价值？

这些都应该在购买之前考虑。

特别是对于居住在海外的买家来说，日本独特的商业习惯以及房地产交易流程，有时并不容易理解。

所以，我一直希望告诉客户：

请在购买之前来找我，而不是买完之后才来咨询。

我希望自己一直是那个“不轻易放弃的人”

从23岁开始创业到现在，很多事情都发生了变化。

公司成长了。

团队壮大了。

我们能够为客户提供的服务也越来越多。

但是，有一件事情，我永远不希望改变。

那就是认真面对每一位客户、每一套房地产。

如果有不懂的事情，我就去调查。

如果出现问题，我就寻找解决的方法。

我不希望简单地说一句：

“做不到。”

然后就此结束。

最重要的是：

我不会轻易放弃。

那位新加坡客户曾经对我说：

“Megumi，你能够成功，是因为你从不放弃。”

而祖父留给我的四个字是：

“生涯努力。”

如今，这两句话已经成为我对待工作以及人生的态度。

无论未来公司发展到什么规模，我都不希望失去这种初心。

在购买日本房地产之前，请先和我聊一聊

我不希望信任我、找到我的客户在房地产投资中吃亏。

如果您正在考虑购买日本房地产，也许您正在思考：

“这套房产真的值得买吗？”

“这个价格合理吗？”

“外国人可以在日本购买这种房地产吗？”

“在出价之前，我应该注意哪些问题？”

您不需要现在就决定购买。

甚至，您现在还不是我们的客户也没有关系。

欢迎随时给我发送邮件，轻松地和我聊一聊。

有时候，在房地产投资中，最重要的建议，恰恰是您在决定购买之前得到的建议。

我很愿意从最初的阶段开始，与您一起分析：

什么样的房地产，才是真正适合您、对您有价值的选择。

Megumi Wilson（WILSON 恵）Wilson Real Estate Co., Ltd.